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Comment créer un plan de vente croisée efficace pour sa pratique d’affaires

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Kronos

Faites de la vente croisée une activité quotidienne qui propulse la croissance de votre entreprise

Ce ebook vous dévoilera une méthode facile et rapide afin de créer votre plan de vente croisée pour qu’il devienne le moteur de croissance de votre pratique d’affaires.

La plupart des conseillers financiers savent qu’ils ont deux à trois fois plus de chance de vendre à un client existant qu’à un nouveau client. Pourtant, la plupart des conseillers financiers ne mettent pas assez d’effort en vente croisée et en vente incitative

La vente croisée est une excellente opportunité de faire croître votre pratique d’affaires sans avoir à faire beaucoup plus d’efforts ou à changer de façon significative votre façon de travailler. Si elle est faite efficacement et de façon consistance, la vente croisée n’augmentera pas seulement vos revenus, mais vous permettra aussi:

  • De renforcer vos relations clients, créant ainsi une barrière contre vos concurrents.
  • D’améliorer votre productivité en termes d’efficacité et de coût.
  • D’augmenter la rentabilité de vos relations avec vos clients.
  • De faire face au monde de la conformité de plus en plus exigeant

Rappelez-vous, la vente croisée n’est pas seulement une activité occasionnelle. Il s’agit d’un moyen de dévoiler le plein potentiel d’une pratique d'affaires. Votre clientèle existante est une mine d’or. La question est: Comment extrayez-vous cet or?

Que contient le ebook?

  • Les étapes afin de créer un plan efficace de vente croisée pour votre pratique d’affaires.
  • Une série d’exercices simples qui vous guideront vers la création de votre plan de vente croisée.
  • Une liste de vérification de la vente croisée

À propos de l'auteur

Ray Adamson

Ray Adamson

Chef de la direction clientèle, Kronos Technologies

Depuis plus de 20 ans, M. Ray Adamson a travaillé à des postes clés dans le domaine des services financiers. Il a travaillé avec de grandes entreprises comme Kronos Technologies, Bluesun, Great-West et le Convenant Group où il instaura des stratégies de gestion, augmenta le portefeuille clients et développa la structure commerciale. En tant que conseiller, consultant, coach en gestion et conférencier, il a formé les conseillers et gestionnaires de plusieurs grandes entreprises de courtage nord-américaines. Ray a fait beaucoup de présentations pour diverses entreprises et associations reconnues dans le domaine financier, incluant, MDRT & LIMRA.

Actuellement Chef de la direction clientèle pour Kronos Technologies, Ray travaille main dans la main avec les courtiers, distributeurs et conseillers—pour les aider à développer leurs activités professionnelles avec Kronos Technologies.

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