Marketing

Comment devenir le conseiller de premier choix, la ressource incontournable dans votre niche?

Kronos

Écrit par Kronos Technologies le 31 octobre 2017

Dans notre dernier billet, nous vous avons proposé une méthode pour identifier la niche idéale pour vos activités professionnelles. Une fois que vous avez déterminé la combinaison parfaite de clients types, d’industrie, de localisation et de services, vous êtes prêts à affûter vos activités pour tirer parti des avantages qui découlent de la spécialisation pour un marché précis.

Voici donc trois stratégies que les meilleurs conseillers mettent en pratique pour dynamiser leur image de marque au sein de la niche qu’ils ont choisie.

Première stratégie : Ciblez vos efforts de marketing

Lorsque vous concentrez vos efforts de marketing dans votre niche, votre approche s’affinera si vous prenez soin de cibler vos messages en fonctions des besoins spécifiques des clients potentiels qui se trouvent dans les limites des industries, types de clients et offre de produits et services que vous avez prédéterminés. Par exemple, plutôt que d’envoyer un message en masse à tous vos clients « A » et « B » pour annoncer un nouveau produit d’assurance invalidité, vous pourriez utiliser votre CRM pour trier votre base de données client en fonction des critères de votre client idéal pour ensuite envoyer un message personnalisé seulement à ceux parmi vos clients qui pourraient profiter au maximum d’une telle offre.

Vous serez aussi en mesure de mieux cibler vos autres activités marketing importantes. Lorsque vous organisez des dîners-concept, ou tout autre événement où vos clients actuels vous servent d’ambassadeurs, vous avez la possibilité d’adapter l’événement, le conférencier et le lieu en fonction des besoins et attentes de votre niche. Dans l’éventualité où vous partagez avec vos clients le profil type que vous désirez attirer, ils sauront exactement quel type de personnes vous voulez rencontrer. En adoptant cette démarche, vous pourrez profiter de prises de contact de meilleure qualité et ainsi d’élargir votre clientèle au sein de votre niche.

Tous vos efforts de marketing, votre site web et vos médias sociaux, en passant par le réseautage et vos conférences, tireront avantage de la puissance des messages ciblés.

Deuxième stratégie : Développez votre expertise au sein de votre marché

Plus vous travaillez avec des clients provenant de votre niche, mieux vous saisirez leurs objectifs et aspirations. Vous développerez ainsi une meilleure compréhension des risques auxquels ils font face et des problèmes qui les tiennent éveillés la nuit. Votre capacité à faire preuve d’empathie et à discuter avec eux de ces points épineux vous permettra d’instaurer une plus grande confiance, et vos conseils de haut niveau vous démarqueront toujours plus de vos compétiteurs.

Développez votre expertise en vous consacrant à acquérir de l’expérience et des connaissances dans les secteurs les plus importants aux yeux des clients potentiels de votre niche de prédilection.

  • Tirez parti des ressources offertes par vos partenaires et fournisseurs, comme les événements de formation, les séminaires et les présentations pour étoffer votre connaissance des produits et devenir un expert en ce domaine.
  • Assistez aux conférences, séminaires et formations propres à votre niche. Par exemple, recherchez les événements organisés par les associations professionnelles ou les séminaires de formation qui s’adressent aux clients potentiels de votre niche.
  • Adhérez aux groupes et associations liés à votre niche. Devenez une présence coutumière aux endroits où les acteurs de votre marché se rendent pour apprendre et partager leurs défis.

Troisième stratégie : Fortifiez votre image de marque au sein de votre niche

Vous faire un nom dans la niche que vous avez choisie veut dire que vous devez tirer parti de chaque occasion de démontrer votre expertise grandissante. Recherchez les événements qui s’adressent à votre marché cible et proposez gratuitement vos services de conférencier. Prenez soin de préparer une courte présentation PowerPoint qui « accrochera » les clients potentiels avec qui vous voulez travailler.

N’hésitez pas à vous promouvoir en offrant valeur ajoutée et conseils aux gens qui gravitent dans votre niche. Pensez à démarrer un blogue et à y traiter régulièrement de sujets qui peuvent être utiles à vos clients actuels et potentiels. Soyez à l’affût des publications régionales ou liées à votre industrie au sein desquelles vous pourriez publier des articles et mettez à profit les médias sociaux en trouvant les groupes, tribunes et sites web où les gens de votre niche se rassemblent (par exemple LinkedIn, Facebook ou Twitter). Offrez des conseils, publiez des commentaires, posez des questions… Engagez la conversation : partagez votre savoir et montrez que vous désirez aider.

Enfin, lorsqu’il est question de réseautage, soyez créatifs! Recherchez les organisations auxquelles vous pouvez vous joindre et qui sont importantes pour les gens et les entreprises que vous visez. Cherchez à devenir porte-parole pour vos clients au sein de ces organisations.

Par exemple, si votre niche se compose d’entrepreneurs en construction, vous pourriez vous joindre au conseil d’aménagement de votre communauté. Prenez part aux processus décisionnels qui aideront vos clients, apprenez à connaître les gens avec qui ils interagissent et les dossiers qui leur sont importants. Vous deviendrez ainsi une source d’information et cela vous permettra d’entrer en contact avec les gens d’influence de l’industrie à laquelle appartiennent vos clients. En prime, votre connaissance intime de leurs défis vous permettra de créer de meilleures solutions pour vos clients.

En Résumé

Établir une présence significative dans votre niche ne se fait pas en un jour, c’est un processus. En concentrant vos efforts de marketing, en développant votre expertise et en fortifiant votre image de marque au sein de votre niche, vous constaterez que cette approche ciblée vous offre en retour une abondance de clients potentiels prêt à collaborer avec vous. Gardez à l’esprit que la qualité de vos activités est tout aussi importante que la quantité!

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